10月28日，東風(fēng)鍛造有限公司召開10月份營(yíng)銷例會(huì)。面對(duì)年度收官戰(zhàn)，營(yíng)銷工作可謂重中之重，因此，此次會(huì)議公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部參加，規(guī)格之高前所未有。剛剛跑市場(chǎng)歸來的公司黨委書記張華主持會(huì)議。

      市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)前期的營(yíng)銷工作進(jìn)行了回顧，并對(duì)后兩個(gè)月的市場(chǎng)需求做了分析預(yù)測(cè)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三季度國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)呈恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。9月份汽車銷量增長(zhǎng)近10%，目前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，并有望繼續(xù)延續(xù)。自主品牌新能源車市場(chǎng)有明顯增長(zhǎng)，出口強(qiáng)勁。挖掘機(jī)海外市場(chǎng)的持續(xù)高增長(zhǎng)使行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，這也是鍛造公司特別是鍛造廠新市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)?？傮w判斷，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)的冬天并沒有過去，未來兩個(gè)月主要以銷庫存為主，鍛造公司產(chǎn)銷將保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，鍛造公司要重點(diǎn)抓住出口和新品兩大市場(chǎng)機(jī)遇，加快反映速度，保證客戶需求，護(hù)住經(jīng)營(yíng)大盤。

      會(huì)上，對(duì)營(yíng)銷部門代表客戶提出的問題，三家工廠的廠長(zhǎng)當(dāng)即拍板，確定了解決方案。表示不講條件滿足客戶要求，確保不丟失一份訂單。

    面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和迫在眉睫的年度目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)要求：營(yíng)銷將士必須丟掉一切幻想，抓住所有機(jī)會(huì)，冒著炮火前進(jìn)，跑在對(duì)手的前面。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭跑市場(chǎng)的優(yōu)良作風(fēng)，多拜訪客戶，多與客戶溝通。出現(xiàn)問題首先要自我檢討，取得客戶諒解。公司所有部門都要全力以赴支持營(yíng)銷，再難不過沒飯吃，訂單就是飯碗，必須牢牢保住。

     通過前期跑市場(chǎng)，張華書記總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)跑市場(chǎng)的三大好處：一是能及時(shí)了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知道機(jī)遇所在；二是能及時(shí)對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行診斷，知道問題所在；三是能及時(shí)處理問題，保證目標(biāo)達(dá)成。百聞不如一見，只有深入一線，才能真正落實(shí)品牌向上。

 編輯：詹明星   校對(duì)：梁煦倩   審核：陳國(guó)松  撰稿:詹明星