2月23日,東風(fēng)鍛造有限公司召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)，對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了研判。公司總經(jīng)理張兆德參加會(huì)議，并對(duì)營(yíng)銷重點(diǎn)工作，做出了布置，提出了要求。

通過(guò)對(duì)國(guó)家最新公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，顯示二月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈整體趨穩(wěn)回升勢(shì)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)信心提振作用明顯，但市場(chǎng)需求不足的問(wèn)題仍然比較突出。對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，1月份汽車銷量表現(xiàn)平淡，為本世紀(jì)以來(lái)單月銷量最低值。其中，商用車下滑比乘用車更為明顯，合資車優(yōu)勢(shì)減弱，新能源車增速放緩，新能源汽車開(kāi)始進(jìn)入真正的競(jìng)爭(zhēng)元年。工程機(jī)械行業(yè)2月份銷量仍在探底，出口預(yù)期比較樂(lè)觀，預(yù)計(jì)3-4月份將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。

公司內(nèi)部，1-2月份，“兩鑄一段”在新品和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上均有所斬獲。鑄造二廠公司外報(bào)價(jià)產(chǎn)品增加，鍛造廠新增定點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)133%。隨著新品開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)力，2月份公司排產(chǎn)開(kāi)始小幅回升，月底較月初調(diào)增近2000噸。據(jù)市場(chǎng)部得到最新市場(chǎng)信息顯示，3月份，鍛造公司產(chǎn)銷將有一個(gè)明顯增幅。

面對(duì)新形勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷部要求：
1.營(yíng)銷人員要加大客戶拜訪力度，分層級(jí)快速跟進(jìn)，圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)市場(chǎng)情報(bào)收集和分析。

2.開(kāi)展體系和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升專業(yè)化水平。

3.變革激勵(lì)機(jī)制，要提高新品成功率，向客戶展示實(shí)力，推動(dòng)新市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。

4.針對(duì)3月份產(chǎn)銷量的增加，各廠要做好資源調(diào)配和應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

針對(duì)營(yíng)銷工作，張兆德強(qiáng)調(diào)指出：

市場(chǎng)營(yíng)銷要緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦客戶和市場(chǎng)，要有思路、有想法、有目的的思考新能源汽車更換賽道的風(fēng)險(xiǎn)控制，提前做好策劃，做到有進(jìn)有退。客戶拜訪要形成調(diào)研報(bào)告，與員工分享，讓員工了解市場(chǎng)變化，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。

編輯：詹明星   校對(duì)：丁艷霞  審核：陳國(guó)松  撰稿：詹明星